四川铝单板_铝单板厂家的客户来源及分析

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铝单板产品属于工程装饰材料，主要用于大型建筑装修。铝单板行业作为传统加工制造业，需要与客户直接打交道，因此有必要了解一下客户的简单分类，以便更好的提升自身的业绩。

铝单板厂家的客户来源主要有以下几种，分别是业主、施工方、经销商、装饰公司、个人等。每类客户有自身的特点，了解清楚之后，才能够清楚应对方式，更好的为客户提供服务。

业主是铝单板厂家经常接待的一类客户，四川铝单板这类客户有时并不直接负责采购铝单板产品，只是问问价或者做预算。但是每个工地情况并不一样，有的业主自己采购铝单板产品，会直接与铝单板厂家直接对话。

施工方也是比较有话语权的一类客户，因为他们直接负责具体的后期装饰装修，因此大部分对铝单板产品比较熟悉。在和铝单板厂家沟通的过程中，也能够明确自己的需求，合理的还价。

经销商是铝单板厂家的线下渠道，与铝单板厂家是合作关系。他们往往与多个铝单板厂家有合作，并不固定。

个人工地并不多见，而且采购的铝单板平方数量也不是很大，数量也不是很多。

装饰公司是铝单板厂家合作的重要客户群体之一，它职能非常丰富，其中包括装修材料选择、方案设计、施工及维护等。但是不同装饰公司的资质不同，因此，铝单板厂家需要甄别装饰公司的实力。如果实力较强的装饰公司，价格可以给于优惠，而知名度低或者不了解的装饰公司，需要有风险应对。

总之，铝单板厂家需要对不同的客户采取不同的合作方式，力求自身获得好的发展。

最近一段时间，似乎是建筑施工的旺季，铝单板行业也出现“回暖”的迹象，不少铝单板厂家的订单都排不过来。因此，一些铝单板厂家开始准备通过各种手段进行扩产，然后接单，丝毫没有考虑自身资金、技术、规模、经验等。对铝单板厂家来说，企业发展到一定阶段扩张无可厚非，但是，从长远来看，铝单板厂家还得要走“精细”路线。

对于像铝单板这样的传统加工制造业，一旦要扩大规模，运营投入等势必激烈增加。如果投入增加，市场萎缩或者接的订单不够多，则会给企业带来很大的风险。因此，在产能饱和、市场产品同质化、价格战愈演愈烈的情况下，四川铝单板厂家需要避免盲目扩张，而应该精耕细作，把自身的额铝单板产品做精做专，提升技术含量和服务水平。

随着铝单板行业的不断发展，优势资源将会向大企业集聚，“大者恒大”的局面将会在这个行业中出现。专注铝单板产品本身及服务，精耕细作，对于没有规模优势、技术优势、资金优势等中小铝单板企业来说，似乎是一条不错的发展道路。